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博士高管荟
这个笑容憨厚的男人，是屌丝逆袭的典范，更是彪炳营销历史的大师级人物。
这个慈眉善目的男人，三番五次地让同一拨消费者，心甘情愿掏出大把钞票，享受着超越旁人的成功快感。
媒体多次指责他虚假宣传收割智商税，可是，能被他“收割”的，无一不是成功人士生活赢家。
一个60/70后，如果子女没背过背背佳、用过好记星，自己没用过E人E本、钛金手机，现在没有喝上天价小罐茶，请问，你敢说自己是成功人士？
01
25岁的亿万富豪
年，很多25岁的年轻人听着世纪末的摇滚、看着琼瑶剧，停留在为谷米发愁、为明天迷茫的时候，25岁的杜国楹已经靠背背佳拿下了人生的第一个小目标。
杜老板出生于河南省农家，年，他从师范学校毕业，成为一名光荣的人民教师。两年后，不甘平庸的杜老板毅然决然辞职前往郑州，开启了传奇商业之旅。那个年代，广告营销尚未开启，另一位营销大师史玉柱的脑白金广告到年才开始席卷全国。杜老板就已经洞穿了广告之道，靠广告宣传成为全国的销售冠军，年薪百万。
年，羽翼渐丰、不甘寄人篱下的杜老板注册了人生中的第一个品牌“背背佳”。元买回来的服饰专利，转眼就成为了矫正身姿、矫正视力的高科技产品，并在央视广告轰炸下全国闻名。
那一年，超女何洁还只是12岁的小姑娘，7年之后，何洁才一炮而红。
年，中国发生了一件大事：恢复高考，上山下乡的知识分子们乘着拖拉机，冒着千辛万苦重新去追寻高等教育，跨过龙门就是上等人。
20年后，吃尽了苦头的上几代人，被时间推上了社会的宝座，一大批人成为了富裕阶层。这群没有受到良好教育的父母们最关心的话题是什么？
是下一代的教育与培养。
杜老板下海之前是一名光荣的人民教师，中国家长们望子成龙、望女成凤的殷切希望，他是最有发言权的。
为了让孩子赢在起跑线上，他们敢花钱、愿意花钱、舍得花钱。
98年正值80后长成、90后起步的阶段，繁重的学业，让一场席卷大江南北的近视眼恐慌，不可避免地爆发了。
背背佳横空出世。
矫正身姿、矫正视力的央视广告轮番轰炸，家长看着里面青春无敌的少男少女就是在看自家宝贝孩子，看着盘起头发、端庄优雅的中年女士，气质沉稳、睿智不凡的中年男人，可不就是自个儿吗？
几百块钱，就能塑造孩子的美好未来，有什么理由不买？！
生产外包的OEM模式、央视广告轰炸、先做样板再铺全国市场。
毫无疑问，如此先进的营销打法、精准的定位、轮番的广告轰炸，背背佳超出预期火爆了：3个月销售额达3千万，年更是达到4.5亿。
25岁的杜老板，成为了中国商界最年轻的亿万富豪。背背佳成为行业的代名词，哪怕之后背背佳曾备受质疑，直到现在依然在热销。
同样的机会给你我，有魄力在央视上一掷千金吗？
02
失败要趁早
成功的光环让杜国楹一度飘在空中，然而，还没从梦中醒来，杜老板就遭遇了滑铁卢。
背背佳产品被曝光质量问题，数名家长联合签名投诉书，递交到了工商局消费者投诉中心，声称背背佳穿戴后没有任何效果。
甚至有人因为长期穿戴背背佳，胸椎向前凸出，造成“鸡胸病”。大批经销商开始退货，此前疯狂生产的产品被迫囤在了仓库里。
背背佳之后，杜老板雄心勃勃地投了一堆项目，天真地以为营销强大就能战无不胜，但很快产品多因为质量问题，砸在了仓库里。
到年，2年时间，不仅败光了自己的资产，还负债多万。
无奈之下，年，杜老板带着核心团队8人，离开北京，转战郑州，在郑州一个小区租了房子，低调的和自己核心队伍开始再创业、还债，这一年他年仅29岁。
他几乎将所有能抵押掉的东西，都抵押掉，只留下了一辆宝马车证明自己的骨气，一台24小时开机的手机，告诉债主，自己会尽快还钱。
那三年，对于年轻的杜老板来说，是天崩地裂的变化。他的财务和信用双双破产，除了债主没有人再搭理他，“头发一块一块往下掉，累得吐血”。
在最艰难的几年，杜国楹的8人核心团队没有一个流失。对于一个营销大师来说，那是一段凤凰涅槃的美好时光。
赚钱，只需要一个机会。失败，要趁早。
03
重出江湖
年一次出差中，团队副总蒋宇飞从苏州带了一台在当地很火的英语学习机，杜老板看了一眼，就意识到又一个机会来了。
新生的中国知识界开始反思应试教育，互联网的起步让种种新的设想被提出，新科技，比如PPT、多媒体教学、计算机课程逐渐被学校重视并施行。新的教育方式，又被新一代中国家长追捧，出国热、英语热大行其道。
和“背背佳”不同的是，当时市面上已经有很多学习机，杜国楹团队入局较晚，若是没有与同品类产品区别开来的亮点，就难以在市场突围。
擅长捕捉市场漏洞的杜老板发现，当时的学习机都主打词典功能，缺少更深入的学习方法，围绕这一痛点，杜老板包装了“五维记忆法”的概念，加上报纸上整版的广告铺设，好记星成功在红海市场杀出一条血路。
据媒体报道，当时仅湖北武汉一城，“好记星”连续投放了个报纸整版广告。他精准地吃透了教育市场火热的气氛，也抓住了时代巨变下，父母们焦虑的心。
煞有介事的请大山老师代言，不厌其烦的在央视滚动播放，同一拨家长又拜倒在他的面前。
除了请明星、广告轰炸，杜老板也在线下渠道上另辟蹊径。他没有走商场专柜，而是和书店合作建立专柜，直接把产品推到目标客户面前，简单高效。
成本块的好记星，他卖0块，维修费一次三四百，堪称天价。谁用好记星，谁就会被同学们尊为土豪。而好记星也大大的丰富了学生们的枯燥生活，刷魔塔、玩超级玛丽、看小说、听流行音乐，学英语的功能管它有没有效！
年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿，此时杜国楹团队所欠负债已全部还清，这一年他30岁，涅槃重生。
年的深秋，杜老板将自己的最后一个债主从哈尔滨请到了北京，隔着茶几，将46万元的现金推给对方。从此，他与失败的人生诀别。
年-年，好记星累计销售达32亿，杜国楹再度跻身亿万富豪行列。
年，背背佳和好记星并入以电视直销为主营业务的橡果国际，杜国楹出任副总裁，完美套现离场。
随后而来的风波，跟杜老板无关。
04
再打土豪
年，杜国楹离开橡果国际后创立了E人E本，这一次瞄准的仍然是那一拨已经成为社会中坚力量的学生家长。有钱有地位，但暂时接受不了传统电脑的复杂。
这款针对60/70后的手写笔记本价格卖得比iPAD还高，相同配置的三星电脑售价两三千，E人E本需要五千多！
然而，杜老板依然是老套路，顶级明星代言，央视广告轰炸，成功人士标配！商务送礼、政府采购首选！
自然，又取得了不俗的销售成绩，年被清华同方花了14亿收购，杜老板再次赚的盆满钵满，完美套现。
其后曝出的种种，与杜老板无关。时至今日，E人E本已经绝迹，清华同方当了冤大头。
杜老板没闲着，年他又出手了，瞄准的依然是土豪，采用的依然是广告轰炸。
这一年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了，钛金手机。
这款手机价格最低需要元，其它尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。
在很多普通人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价元/台计算，销售额也已突破24.79亿元。
因为，杜老板告诉土豪们：它是成功男人的象征。
他说，男人的心中有一座山，可能今天还没到顶峰，但山一直都在。就是最高峰。
所以，他找来攀登过珠峰的王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万，成功后抛弃发妻，和三线女明星演绎真爱的成功人士，怎么看都像一个暴发户。
没错，凭什么我亿万身家的暴发户，还要和你一样用苹果、三星、华为、小米？
杜老板能将这个轻奢的非主流手机，打造成土豪专用机，一场手机发布会，堪比巴黎时装秀。
有钱，真的能为所欲为！
王石表示，之所以代言，是因为“在手机上看到了创新、以及勇于承担风险的企业家精神”。
面对普通人质疑，杜老板淡定自如，他说：“做的不是一个规模化的市场，我们做的是一个极其窄度的细分市场，我们的终极目标就是50万+的用户。”
万里挑一，绝不撞机！你无比荣耀，我开心赚大钱，各取所需大家都好！
至于是不是“中国智造”，老百姓喜不喜欢，根本不重要，那本来就不是给你我造的手机啊！
牛皮造假、虚假宣传又何妨！
雷军曾在小米的内部会议上讲了招聘一个高管的经历。这个人经过了筛选，如果再获得雷军的认可，他就可以成为小米公司未来的高管。
但他在和雷军的面试交谈中，为了表明自己的能力，说了这样一句话：一家年收入万美金的公司，经过他4年的管理，做到了2个亿美金的生意，他可以把稻草卖成金条。。。。。。雷军果断拒绝了他。
如你我所知，小米取得了更大的成功。但是手机行业异常凶猛的竞争，让雷军战战兢兢，夜不能寐。
而偏安一隅的手机，却能靠超高暴利活得有滋有味。实在是讽刺。
土豪的世界，我们真的不懂。
05
小罐茶，天价茶
真的大师，不会甘当风口上的猪，更会创造风口！
年，声称和“E人E本”、“钛合金手机”没有关系的杜国楹，带着一则小罐茶的广告迅速席卷了央视和各大卫视的黄金时段。
画面中，八位制茶大师陆续登场，连同一片的绿色茶山一起，如同水墨画一般在人们面前铺开。画面的最后，浑宏有力的声音响起：八位大师，敬你一杯中国好茶——小罐茶，大师作。
小罐茶的价格当然要对得起大师的身份，每公斤售价高达1万多元。覆盖所有茶系，限量版价格更高！
这一次，他说：“茶产业是我创业的终极梦想，未来30年我只想专注做中国茶。”言外之意，不会像之前一样，赚了快钱就退出。肉眼可见，这次杜老板选的可是茶行业大师，没有再请明星代言。
他也公开表示，不再愿意被称为“营销大师”，而是渴望被认同为是一个用心做好产品的实干家。所以，他带领老团队，花了4年多时间打磨，定位于高端商务人士，志在一统中国茶无标准无品牌的纷乱江湖，为中国茶正名。
天价从来不是问题，这一次，杜老板又赢了！
小罐茶两年内，开设了家专卖店，分销商高达家。年，杜国楹又实现了一个20亿销售额的“小目标”。
是茶叶行业群龙无首、良莠不齐给了杜老板机会，还是杜老板对人性的洞察依然无敌？又或者，杜老板真的把握住了中国茶产业的精髓，要开创一番新天地？
如同过往，消费者的质疑又来了。
《财经国家周刊》记者在调研中发现，小罐茶所打出的"大师作"另有隐情。在这8位大师的队伍中，邹炳良、谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集团。
更诡异的是，电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂，只是注明产地，直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。很显然，又是老套路代工生产。8位大师，囊括几乎所有茶系，看来真的是要一网打尽，一统江湖！
网友们又算了笔账：
大师们岂不是要累死？！
久经沙场的杜老板当然不会慌，他很淡定的发了一张声明，不仅重新定义了“中国茶”，还重新定义了“大师作”。
说的很有道理，让人无从反驳。“大师作”，不是“大师炒”，大师怎么会亲自炒茶！
大师们炒茶肯定不会累着，数钱却搞不好会手抽筋。
改革开放四十年，中国产生了大量暴富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。
杜老板的产品，能不能满足他们的需求不得而知，在满足面子上，从来没让土豪们失望过！
06
大师作
20年，5次创业，次次成功，杜国楹无疑是真正的大师。
他既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，敢于借央视品牌的背书广告轰炸，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前，每一次产品被识破之前，他还总能大赚一笔全身而退！
然而，很多精英嗤之以鼻，认为他收割消费者智商税，不配大师称号。
普通的产品，代工生产，不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，卖高价谋取暴利，实在是对消费者智商的侮辱。
他本人也不满“营销大师”的称号，他坚定认为自己是产品主义者。如果人性消费也是产品的一个属性的话，那杜老板当之无愧。
杜老板所有的产品里，卖得最好的，都是人性。
背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑，好记星卖的是新教育方式的噱头与探索，卖的是成功人士身份的象征，小罐茶是一场文化与地位的狂欢，也潜在地变成了社会送礼的一杆新秤。
人性也是需要满足的，人性需求也是一种产品需求，他的产品恰恰在这一方面，质量超高，无人匹敌。
“忽悠大师”也好，“人性大师”也罢，杜老板的目标客户，永远是那群有超高消费能力的人，杜老板满足着他们的各种需求，所以才享受着成功和荣耀。
没被他“收割”过的普通人，真的得努力了。
小罐茶面对的舆论危机，恐怕只会是一朵微不足道的浪花。
杜老板会不会如同之前一样赚了钱就跑，恐怕连他自己都不确定。
杜老板并不孤单。
雕爷牛腩，为了给自己的天价面条找借口，费尽心机，不仅将门面装修的高大上，请明星代言，甚至声称自己的烹饪秘方是从周星驰电影《食神》中原型那里万买的，而这位“食神”甚至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚、何鸿粲等大佬。
经过这样一番营销，雕爷牛腩几乎不花一分钱就火爆全国，排队吃高价面，一时成为一道风景。
随之而来的一边倒的差评，创始人会在乎吗？他已经赚得盆满钵满了。
你可以骂他们是骗子，你也可以称他们为大师。相比于坑蒙拐骗，强买强卖的人，杜老板雕爷这类人，真不应该被鄙视，而应该赢得尊重。
他们对营销思维的拓展，对产品标准的打造，对消费体验的设计打磨，值得每一个产品经理研究学习。
那么，天价小罐茶，你会买会喝吗？
参考资料：
财经天下周刊：《背背佳小罐茶和手机，杜国楹的炒作套路》
网易新闻：《破壁者，杜国楹和他的小罐茶》
财经国家周刊：《起底"小罐茶"：背后到底有何玄机？》
创业最前线：《背背佳、好记星到小罐茶：杜国楹的爆品工厂》
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